Esta no es probablemente la noticia que quería oír – las razones por las que su negocio de Amazon FBA podría fracasar. A nadie le gusta centrarse en lo negativo. Todos preferimos oír las partes buenas de una historia sobre cómo dirigir un negocio de FBA: el dinero que puede ganar, la casa grande o el coche de lujo que puede comprar con sus ingresos de FBA, la facilidad con la que todo es posible, etc.
Si bien es cierto que se puede ganar mucho dinero con un negocio FBA en Amazon, también es cierto que es difícil configurarlo correctamente. Y no es seguro que lo consiga.
Me he dado cuenta de que la gente suele caer en una de estas tres categorías cuando se inician en Amazon:
Fracasan y su negocio nunca llega a despegar.
Tienen cierto éxito, pero se estancan y nunca aprenden realmente a obtener ingresos a tiempo completo.
Tienen un gran éxito como vendedor de Amazon y son capaces de hacer crecer su negocio hasta el nivel de ingresos que desean.
Sería negligente de mi parte si sólo le hablara de los aspectos positivos del programa FBA de Amazon y no le advirtiera de las razones por las que la mayoría de los vendedores fracasan en el programa FBA. Quiero que estés en la tercera categoría que acabo de mencionar, así que quiero asegurarme de que estás bien informado.
Si el tono negativo del título de este artículo le echa para atrás, no se preocupe. También pretendo contarte cómo evitar estos escollos y convertir los errores de otros en tu éxito. Cualquiera que me conozca sabe que soy optimista de corazón y que vivo día tras día en un estado de abundancia. Quiero ayudarte a aprender a tener éxito, no desanimarte a intentarlo.
Y en esa nota, aquí está mi lista de las 6 razones principales por las que podría fracasar en Amazon FBA:
1. Te has creído la mentira de que Amazon es fácil.
Convertirse en vendedor de Amazon no es el trabajo más difícil que existe, y no hace falta ser un neurocirujano para darse cuenta de ello. Pero requiere esfuerzo mental y trabajo. Mucha, mucha, mucha gente se da de alta en una cuenta de vendedor de Amazon pensando que es una forma fácil de ganar dinero, y rápidamente descubren que no es así.
Convertirse en un vendedor serio de FBA requiere trabajo. Hay que hacer sacrificios de todo tipo. Hay una curva de aprendizaje. No basta con crear una cuenta, escanear cualquier artículo de Target con el teléfono, enviarlo a FBA y ver cómo llegan los beneficios. Necesitas aprender sobre las diferentes categorías y restricciones de Amazon, las tarifas de Amazon, cómo encontrar nichos rentables y muchos otros aspectos de la venta.
Es totalmente factible, y cuanto más aprendas, más dinero podrás ganar, pero requiere esfuerzo y sacrificio aprender lo necesario para tener éxito. Requiere una perspectiva a largo plazo. Vender en Amazon no es un plan para hacerse rico rápidamente.
2. Lo haces todo tú mismo.
El agotamiento es un factor importante en el fracaso de los vendedores de Amazon en este negocio. Puede que al principio empieces fuerte y obtengas beneficios, pero pronto te darás cuenta de la energía y el esfuerzo necesarios para mantener el mismo nivel de ventas y beneficios. Te levantas temprano, trabajas muchas horas y tu salario por hora no es mejor que el de un trabajo decente (salvo que ahora que diriges tu propio negocio, ¡no tienes prestaciones!).
Si quieres tener éxito a largo plazo en la obtención de un buen ingreso de FBA, usted necesita darse cuenta de que no puede ser el único que hace todo en su negocio. Otros aspectos de la gestión de un negocio FBA son tareas de salario mínimo (piense en la preparación y envío de inventario). Si realizas tú mismo las tareas de tu negocio con el salario mínimo, no podrás hacer crecer tu negocio para obtener unos buenos ingresos a largo plazo. Necesita externalizar algunas tareas para poder dedicar su tiempo y energía a tareas más lucrativas.
3. Sólo estás mirando los datos de hoy.
Si compra inventario basándose únicamente en el rango de ventas de Amazon de hoy y el precio de Amazon de hoy, su negocio fracasará. Usted terminará gastando mucho tiempo y dinero construyendo su inventario FBA, sólo para verlo deteriorarse en el almacén. Verá que muchos vendedores entran en un producto como competidores, y pensará que estos otros vendedores están haciendo bajar el precio – cuando en realidad usted compró el artículo a un precio alto cuando los otros vendedores estaban sin existencias, y el precio «bajado» es simplemente el precio que vuelve al equilibrio de la oferta y la demanda. Tendrá existencias que tardarán una eternidad en venderse (si es que llegan a venderse) y acabará teniendo que retirar grandes cantidades de existencias para liquidarlas con pérdidas.
Suena sombrío, ¿verdad? Pero hay una solución sencilla: empiece a tomar sus decisiones de aprovisionamiento basándose en datos históricos de precios y rango de ventas.
4. No corres riesgos calculados.
Siempre que se invierte tiempo, dinero y esfuerzo en hacer crecer un negocio, existe el riesgo de fracasar. Existe un riesgo. Es prácticamente imposible tener éxito en los negocios sin asumir algún riesgo. La razón por la que nos planteamos asumir riesgos es porque vemos un beneficio potencial en salir y probar algo nuevo.
Si no está dispuesto a asumir riesgos calculados (no riesgos estúpidos y desinformados, sino riesgos educados y calculados), su empresa no crecerá. Por ejemplo, si sólo ha vendido libros y tiene demasiado miedo de probar otra categoría de Amazon, se está perdiendo un riesgo calculado que podría reportar grandes beneficios a su negocio. Si se toma el tiempo y el dinero para aprender una nueva categoría, puede fracasar y no tener éxito en esa nueva categoría, pero también puede perder una nueva fuente de ganancias en su negocio de Amazon FBA.
Mi consejo es correr siempre riesgos calculados al principio, cuando hay poco en juego. Pruebe nuevas categorías, nuevas estrategias, nuevas técnicas en su negocio cuando no requiera una gran inversión de tiempo o dinero. El fracaso es inevitable en algún momento de nuestro negocio, así que investiga, arriésgate y aprende del fracaso que se produce cuando el dinero en juego es mínimo, no cuando lo que está en juego es mucho.
5. No transformas tus conocimientos en acción.
Esta es sencilla. Te gusta aprender continuamente. Esto en sí no es malo: nunca debemos dejar de aprender si queremos que nuestro negocio crezca. Pero si eres un aprendiz perpetuo y nunca pasas a la acción, no haces más que dar vueltas en círculos. Actúas como si estuvieras haciendo algo por tu negocio, cuando en realidad sólo estás perdiendo el tiempo.
Si haces un curso, termínalo y ponlo en práctica antes de empezar a hacer otro. Si lees un libro de instrucciones útil, pon en práctica esas nuevas estrategias antes de empezar a leer el siguiente libro. No caigas en el síndrome del objeto brillante y te distraigas intentando aprender siempre la siguiente estrategia nueva y elegante. Ponga en práctica sus conocimientos.
6. No está dispuesto a invertir dinero en su negocio.
Comprendo que todos queramos ahorrar dinero lo antes posible. Entiendo que cuando estás empezando en FBA, cada dólar que se puede reinvertir en el inventario es importante. Pero el viejo adagio es totalmente cierto: hay que gastar dinero para ganar dinero.
A un cierto nivel de negocio, usted tiene que gastar dinero en herramientas, servicios y honorarios para ganar más dinero con Amazon FBA. No siempre se puede tener la idea de que se puede salir adelante utilizando únicamente aplicaciones o programas gratuitos. Si no está dispuesto a pagar por servicios y programas de calidad, se perderá muchas funciones útiles que le ahorrarán tiempo.
Cuando empieces, sé muy exigente con lo que gastas, pero no esperes seguir funcionando con un presupuesto tan ajustado a medida que tu empresa crezca. Tendrá que invertir en herramientas/servicios que le ahorren tiempo en tareas serviles para poder centrarse en tareas más rentables, como la búsqueda de inventario de calidad.
¿Y tú? ¿Cuál de estos errores le resulta más difícil de superar? ¿Le ha sorprendido algo de esta entrada del blog? ¿Cómo ha conseguido superar algunos de los errores mencionados? Me encantaría que me contaras cómo has conseguido superar estos obstáculos para alcanzar el éxito. Deje un comentario a continuación y comparta su opinión.